Mit diesen 10 wertvollen Tipps bauen Sie Ihre Social Selling Strategie auf

Mit diesen 10 wertvollen Tipps können Sie Ihre Social-Sales-Strategie
entwickeln. über einzelne Links.

Was ist Social Selling?

Diese Maßnahme ermöglicht es dem Unternehmen, potenzielle Kunden über
soziale Netzwerke zu erreichen und Beziehungen zu einem Netzwerk
potenzieller Kunden aufzubauen. Wenn Unternehmer es richtig machen, kann
das Konzept die verschiedenen Verbindungen aufbauen.

Wenn Unternehmen diese Maßnahme noch nicht in den Sales Funnel
integriert haben, verpassen sie möglicherweise potenzielle Chancen für
Wettbewerber, die mit Social Media besser vertraut sind als sie selbst.

Mit Social Media Marketing und Social Selling ist es möglich, über
Social Media Zielkunden zu erreichen und zu erobern. Dazu nutzt Sales
unter anderem Business Support Tools. Auch der Vertrieb muss in den
Außendienstprozess integriert werden. Hier werden Social Media
eingebunden, damit Kundenbeziehungen konsequent aufgebaut werden können.

Definition der Social-Sales-Strategie

Die Social-Sales-Strategie ist der Schlüssel zum erfolgreichen Vertrieb
im Bereich Social Media Marketing. Mit dieser Denkweise sind soziale
Netzwerke zu wichtigen Verhandlungsräumen geworden, sowohl für digitale
Angebote als auch für klassische Dienstleistungen. Der Schlüssel zum
Erfolg liegt darin, eine Beziehung zum Kunden aufzubauen und dann Social
Media zu nutzen, um gezielt die richtigen Interessenten zu finden und
sich weiterzubilden, mit Interessenten in Kontakt zu treten und deren
Bedürfnisse zu verstehen. Auch langfristige Kontakte sind wichtig, um
vertrauensvolle Beziehungen mit nachhaltigem Mehrwert aufzubauen.

Der Schlüssel zum Aufbau erfolgreicher Kundenbeziehungen ist eine
ausgeklügelte und effektive Social-Sales-Strategie.

Verwenden Sie diese 10 Tipps, um eine Social-Sales-Strategie zu
erstellen

Die Wahl des richtigen Portals zur Definition Ihrer
Social-Sales-Strategie ist für die Kundenbeziehungen wichtig. Im
Vergleich zu anderen Aktivitäten hilft der Satz „viel geht viel“ nicht
immer. Beim Aufbau von Kundenbeziehungen ist es generell wichtig, genau
abzuwägen, welches Webportal das richtige bietet und wo ein bestimmtes
Profil am effektivsten erscheint.

Auch die Zielgruppe ist wichtig. Persönliche Nähe, Nutzernutzen und
Angebote weisen den Weg zur richtigen Plattform.

Davon sind mehrere Portale führend in Deutschland: Facebook bietet viel
Platz für Privates und Privates, dennoch lassen sich interessante
Geschäftsfelder sowie die wirtschaftsorientierten Portale Xing und
LinkedIn nutzen.

Obwohl Xing hauptsächlich von Freiberuflern und mittelständischen
Unternehmen genutzt wird und weit verbreitet ist, finden Sie auf
LinkedIn viele agile Berater, Entscheider und Führungskräfte aus der
ganzen Welt. Die Xing-Plattform besticht durch ihre leistungsstarke
Suche, mit der Sie gezielt nach Branchen und Standorten suchen können.

Offenheit ist ein weiterer wichtiger Ratschlag. Die Aufteilung der
Profile ist im Netzwerk immer wichtig. Es gibt einen großen Unterschied
zwischen Privatem und Persönlichen.

Obwohl private Informationen hauptsächlich auf Facebook zu finden sind,
ist es bei personenbezogenen Daten wichtig, was uns bewegt, was uns
beeinflusst, was der Meinung entspricht, welche konkreten Erfahrungen
Nutzer gemacht haben und welche Szenarien geteilt werden.

Der Karriereweg soll kein Spektakel an sich sein, sondern durch die
wichtigsten Meilensteine und Positionen die eigenen Fähigkeiten
verdeutlichen. Auch ehrenamtliches Engagement oder beruflich bedingte
gesellschaftliche Interessen sollten miteinbezogen werden, denn
letztlich schafft dies eine verbindende und vertrauensbildende
Gemeinsamkeit.
Differenzierung ist auch einer der wichtigen Tipps für den Aufbau von
Kundenbeziehungen. Bei der Vielzahl an Anbietern ist es auch im Bereich
Social Selling wichtig, offensichtlich, sichtbar und gleichzeitig
interessant zu sein. Einerseits spielen persönliche Beiträge und
Kommentare bei der Gestaltung Ihres Profils, Ihrer Visitenkarte oder
Ihres Portfolios auf Xing eine Rolle.
Der erste Schritt ist, mit gut gestalteten Grafiken auf sich aufmerksam
zu machen und eine klare Position zu veröffentlichen. Text und Bild sind
auf die Kernwerte der jeweiligen Marke, der Unternehmensmarke,
ausgerichtet.
Auch Glaubwürdigkeit spielt eine wichtige Rolle. In jedem Fall ist es
legitim, Kontakte um Rat oder Überprüfung von Erfahrungen zu bitten, wie
im Fall von LinkedIn. Ihre extern bewerteten Fähigkeiten besitzen eine
besonders hohe Glaubwürdigkeit, sowohl virtuell als auch in der
Realität.
Das Gespräch ist ein weiterer Vorschlag. Information ist der eine
Aspekt, Nachlässigkeit beim Social Selling ist der andere. Das wünschen
sich Nutzer in den sozialen Medien. Sie nutzen Social Media nicht nur
für ihre täglichen Aktivitäten, sondern einfach zur Unterhaltung.
Beiträge bekommen mehr Likes und werden deshalb auch öfter geteilt und
je mehr Kommentare es gibt, desto lustiger, lustiger und
abwechslungsreicher sind sie.
Vorsicht ist ein weiterer wichtiger Tipp. Neben der Beratung und der
Qualität der persönlichen Beiträge gilt insbesondere für bestehende
Kontakte in Kundenbeziehungen: Seien Sie immer wachsam und halten Sie
diese langfristig. Persönliche Nachrichten, wie zum Beispiel
Glückwünsche, stärken dauerhaft Beziehungen und schaffen neue
Kontaktmöglichkeiten. Dies ist eine gute Grundlage für den Vertrieb 4
.0.

Auch die Persönlichkeit spielt eine besondere Rolle. Bei der
Kontaktaufnahme ist eine Frage besonders wichtig: Warum ist es sinnvoll,
alle Beteiligten zu kontaktieren? Eine Kontaktaufnahme ohne persönliche
Nachrichten ist absolut unmöglich. Ein besonderer Hinweis sollte immer
gegeben werden. Das können Tipps zum Kennenlernen, zur Kontaktaufnahme
oder die Vorteile einer Kontaktaufnahme sein. Es wird dringend
empfohlen, keine Standardversionen zu verwenden.
Bereicherung ist auch ein wichtiger Ratschlag. Im Bereich der Netze,
digital oder analog gilt immer: „Geben ist besser als Nehmen!“ Daher
muss jeder Kontakt im Bereich Social Selling wertvoll sein. Es ist
wichtig, sich zu fragen, was es für jemand anderen bedeutet, der sich in
diesem bestimmten Netzwerk befindet. Wenn Sie die Anlaufstellen finden,
ist es viel einfacher. Gegebenenfalls sollte er auch direkt gefragt
werden, was er für andere tun kann. Je persönlicher die Sichtweise und
je spezifischer die Herangehensweise, desto wertvoller wird der Kontakt,
vor allem langfristig.
Interaktivität kann auch wichtig sein. Soziale Netzwerke wie der
SocialSales-Bereich gedeihen dank der Aktivität aller Beteiligten. Um
eine Beziehung zu anderen Benutzern aufzubauen, müssen Sie diese von
Zeit zu Zeit kontaktieren. Nur dann kann und soll sich ein Dialog
entwickeln.

Fazit

Beim Social Selling geht es darum, das soziale Netzwerk zu nutzen, um
die richtigen Leads zu finden, Verkaufsziele zu erreichen und
vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.
Darüber hinaus haben Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit, Informationen
aus Social Media in Gesprächen mit potenziellen Kunden zu nutzen, um
deren Interesse zu wecken.
Kundengewinnung ist nicht nur eine Frage des Verkaufs. Für Mitarbeiter,
die nicht im B2B-Bereich, sondern im Marketing tätig sind, bietet es
mehr Möglichkeiten, gezielt Kontakte anzusprechen und langfristig zu
halten.

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Instagram-Reichweite aufbauen in 2021

Die sozialen Netzwerke ändern sich zum wiederholten Male schneller und
schneller. Währenddem “TikTok” vor ungefähr 5 Jahren bloß der Titel
eines Songs war, steht der Begriff aktuell für das gehypteste soziale
Netzwerk überhaupt.

Es verändern sich einstweilen nicht lediglich die Plattformen im
gesamten Social Media-Kosmos, an Stelle in erster Regel gleichwohl das
Leben auf den einmaligen Social Media-Kanälen. Hiermit beziehe ich mich
nicht einmal auf den Content, der in den vergangenen Jahren
unterbrechungsfrei stärker in Richtung Bewegtbild gedriftet ist – im
Besonderen im Hochformat. Hierdurch beziehe ich mich auf die Gattung und
Weise, wie der Reichweitenaufbau auf geteilten sozialen Netzwerken
funktioniert. Im Zuge dessen möchte ich mich heute detaillierter einmal
mit Instagram auseinandersetzen.

Instagram gilt bis dato als der hellste Stern am Social
Media-Nachthimmel – trotz der größten Anzahl an registrierten Usern bei
Facebook und dem Stern am Himmel TikTok. Instagram hat sich unterdessen
fest als Top-Werbeplattform etabliert – spätestens mit der Übernahme
vom großen Bruder Facebook.

Wenn ein soziales Netzwerk launcht, ist es viele Male darum bemüht,
zügig viele Werbepartner für die Plattform zu gewinnen – also
Unternehmen, die zu Diensten sind, ihre Werbung auf Instagram zu
platzieren und diesbezüglich auch zu bezahlen. Sämtliche sozialen
Netzwerke sind einheitlich darum bemüht, diese Werbepartner wenn irgend
möglich stark zu subventionieren. Das bedeutet: Als Werbepartner erhält
man äußerst viel Reichweite, um ein gewisses Interesse zu sichern und
die Plattform für den Werbepartner noch interessanter erscheinen zu
lassen. Das lässt sich derzeit auf LinkedIn beobachten. Neue
Werbepartner sollen LinkedIn als attraktiven Kanal kennenlernen und
werden vergleichbar unmittelbar mit organischer Reichweite versorgt,
bevor dann bezahlte Werbeanzeigen geschaltet werden wollen. Der
Werbepartner freut sich darüber und stellt sich ausschließlich eine
Frage: Was passiert, wenn man Budget in diesen Kanal investiert? – Genau
das ist die Absicht von LinkedIn. Eine typische Vorgehensweise im
Vergrößern eines sozialen Netzwerks.

Doch wozu diese ausführliche Einleitung? Grundsätzlich möchte ich
vermitteln, warum es nicht mehr ganz umstandslos ist, organische
Reichweite auf Instagram aufzubauen. Instagram ist über diesen Punkt –
den Punkt des Verschenkens organischer Reichweite – unter dem Strich
ohnehin hinweg. Instagram hat es zur Weltmarke und zur festen Größe im
Marketingplan von beinahe jedweder Firma geschafft und kann sich solcher
Tage eine gewisse “Friss oder stirb”-Mentalität erlauben. Gleichartig
benötigt es noch weitere Wege, um im Jahre 2021 Reichweite auf Instagram
aufzubauen. Und präzise ebendiese Methoden möchte ich hier und heute mit
Ihnen unter die Lupe nehmen.

Veranstalten Sie Gewinnspiele!

Gewinnspiele gelten seit der Geburtsstunde von Instagram als
Follower-Maschine. Das Prinzip ist unterdessen ganz direkt: Man verlost
einen Service oder einen Gegenstand und fordert im Gegenzug, dass
Teilnehmer dem Veranstalter folgen müssen. Ein einfaches Prinzip, das
durchaus in nahezu jedweder Branche auf fruchtbaren Boden stößt. Bei
alledem gibt es ungeachtet dessen einige Regeln, um nicht in das Visier
der Abmahnanwälte zu geraten. So beispielsweise darf man im Kontext von
einem “Giveaway” nicht einfordern, dass die Teilnehmer einen fremden
Newsfeed missbrauchen. Auf Deutsch: Ich darf die User nicht dazu
zwingen, einen Beitrag zu teilen oder verbleibende Anwender zu
verlinken. Stattdessen darf ich ebendiese Kriterien ausschließlich zur
Auswahl stellen. So etwa: “Folge unserem Zugang oder verlinke drei
Freunde in den Kommentaren”.

Außerdem gibt es einige alternative Kriterien, die es gilt es ebenfalls
zu beachten:
Nennen Sie die zeitlichen Eckdaten für das Gewinnspiel: Ab wann beginnt
das Gewinnspiel? Bis wann kann man teilnehmen? Wann wird der Gewinner
oder die Gewinnerin ausgelost und wann erfolgt die Bekanntgabe?
Geben Sie an, wie man generell in welcher Stückzahl gewinnen kann.
Geben Sie an, wie der Gewinner oder die Gewinnerin berechnet wird:
Losentscheid, subjektive Entscheidung oder gar mittels einer
öffentlichen Abstimmung.
Nennen Sie sämtliche Bedingungen, die für die Teilnahme erfüllt sein
müssen.
Außerdem ist ein Disclaimer elementar, der eine Kooperation mit der
Unterstützung vonseiten Instagram ausschließt.

Kooperieren Sie mit Influencern!

Haben Sie bereits einmal mit einem sogenannten “Influencer”
zusammengearbeitet? Bei Influencern handelt es sich um Meinungsträger –
enorme Profile, die vorwiegend ein spezielles Thema behandeln und in
diesem einen Expertenstatus haben. Speziell in den herkömmlichen
B2C-Märkten, wie bspw. Ernährung, Fitness und Mode, wird meistens mit
großen Instagram-Bloggern gearbeitet.

Dabei gibt es viele unterschiedliche Kategorien von Influencern, die
sich hauptsächlich natürlich in der Reichweite, nichtsdestominder
gleichermaßen in vielen anderen Kriterien voneinander unterscheiden, auf
ebendiese Weise zum Beispiel:
Die Authentizität: Wie nahe dran ist ein Influencer konkret an seiner
Community? Geht er auf Anliegen ein oder wirkt er gegenüber der
spezifischen Zielgruppe genauer wie ein unantastbarer Celebrity?
Die Engagement-Rate: Wie aktiv ist die Followerschaft eines Influencers?
Erhalten die Beiträge hinreichend Likes oder sind die Follower
vielleicht nicht zuletzt alle gekauft?
Kann ein Influencer tatsächlich relevantes Wissen vermitteln und eine
Geschichte erzählen oder sieht er direkt nur toll aus?

Grundsätzlich ist es fundamental, dass ein Influencer einen gewissen
“Social Proof” verkörpert. Das bedeutet, dass die Community des
Influencers sich mit diesem identifizieren kann oder mindestens
identifizieren möchte. Denn erst als nächstes ist der Influencer echt
und kann tatsächlich einen Einfluss auf die Kaufentscheidungen seiner
Community ausüben – und das ist ja spezifisch der Sinn der Sache.

Verwenden Sie die richtigen Hashtags und denken Sie an die Benutzer
Experience!

Ein #Hashtag ist ein Keyword, das im Text eines Beitrags platziert wird,
um diesen Beitrag auf entsprechenden Unterseiten zu platzieren. Wenn Sie
also ein Bild von einem Apfel posten und darunter #Apfel schreiben,
werden Sie mit dem Beitrag auf der #Apfel-Seite gelistet und erhalten
somit das Beachten der User, die gerade auf der #Apfel-Seite unterwegs
sind – egal ob genau diese Ihnen bereits folgen, oder nicht.

Hashtags – früher “Raute” genannt – sind also eine großartige
Möglichkeit, um ein innovatives Publikum anzusprechen. In diesem
Zusammenhang kann sich blicken lassen und ist enorm wichtig, dass die
gewünschten Hashtags gleichfalls zum Beitrag passen. Wenn Sie
beispielsweise das Apfel-Bild mit dem Hashtag #Banane posten, erkennt
Instagram das und bestraft Ihr destruktives Verhalten. Denken Sie in
diesem Zusammenhang fortwährend an die Anwender Experience: “Was möchte
ein Anwender sehen?” – Denn anschließend handeln Sie im Sinne von
Instagram.

Das Ziel der sozialen Netzwerke ist es, den Aufenthalt der jeweiligen
Benutzer in dieser Art so lang wie möglich zu gestalten, da die Benutzer
danach mehr Platz für Werbeanzeigen generieren können. Wenn Sie
Instagram hierbei unterstützen, die gesonderten User auf ebendiese Weise
lange wie glaubwürdig auf der Plattform zu halten, spielt Ihnen das in
jeglicher Hinsicht in Ihre Karten. Das zeigt sich genauso am Beispiel
von Video-Content: Ein Streifen wird grundsätzlich längere Zeit
angesehen als ein normaler Beitrag. Die sozialen Netzwerke sind sich
jener Tatsache bewusst und werden Ihren Social Media-Auftritt mit
kostenloser Reichweite subventionieren, wenn Sie verstärkt Video-Content
veröffentlichen und somit in gewisser Hinsicht Gutes für die Benutzer
Experience auf den individuellen Plattformen tun.

Genauso stellen die Plattformen fest, wie viel Zeit die User auf Ihren
Beiträgen verbringen. Wenn Ihre Follower sich detailgenau mit
interessanten Texten unter Ihren Beiträgen auseinandersetzen, dann
fördert Sie das. Ein wahrer “Boost” für den Algorithmus stellt innerhalb
alledem das Archivieren oder Teilen eines Beitrags dar. Das ist für
Instagram der schleunige Beweis: Dieser Creator ist der Richtige für
unsere Community! Wir sollten ihn mit mehr Reichweite belohnen, weil
unsere Benutzer dadurch längere Zeit auf unserer Plattform unterwegs
sind.

Sechs Tipps für die Verbesserung des Designs Ihrer Social Media Posts

Leute lassen sich gerne von Bildern beeinflussen, denn das, was unsere
Augen sehen, steuert uns. Wenn sich was auf uns zubewegt, noch dazu
flott, sind wir nahezu auf diese Weise oder in dieser Art überzeugt.
Überdies kommt die Wissbegierde, die sich in jedem befindet und die
gleichfalls mittels Bildern gestillt werden will, welche schaffbare
innovative Eindrücke und Informationen enthalten. Deswegen haben ebenso
im WWW Beiträge eine höhere Reichweite, die Bilder und weitere
Grafikelemente beinhalten. Es kommt durchaus nicht auf die Quantität,
anstelle auf die Wertigkeit an, damit beim Besucher die Berücksichtigung
für den Post geweckt wird.

Gründe für mangelndes Interesse am Social Media-Auftritt

Nicht jede Privatperson und Firma kann sich über eine rege Beteiligung
und Verbreitung der bestimmten Posts auf den verschiedenen Social Media
Plattformen freuen. Dies kann nicht ausschließlich an den Inhalten
außerdem liegen, statt dessen ebenfalls an der Präsentation.

Arbeitet man sich mithilfe der verschiedenen Social Media-Kanäle und
schaut sich ausgewählte Beiträge an, fallen einem eine Serie von Male
gleichwohl Posts mit altmodischen Bildern auf oder mit Bildern und
Spielfilme, die eine minderwertige Anspruch aufzeigen. Hierfür kommt
eine ungünstige Typographie, uninteressante Themen und ein
uneinheitliches Branding.

Insbesondere Firmen unterschätzen die Macht des Social-Media-Marketings.
Sie bedenken nicht, dass die Besucher bloß daraufhin Posts teilen, wenn
sie ihnen zudem gleichwohl gleichermaßen gefallen. Geteilte Beiträge
haben die Rücksicht des Nutzers erregt, zum Beispiel weil sie
ungewöhnlich sind und sich von weiteren abheben und selbstverständlich
gegenwärtig top sind. Das bleibt im Gedächtnis und verschafft eine
bedeutende Reichweite.

Nicht jede Firma weiß, wie sie ihre Posts richtig vermarkten können, da
ihnen die Informationen fehlen, wie gute Beiträge erstellt werden und
aussehen müssen. Darüber hinaus fehlt abgesehen davon das technische
Zubehör. Bevor man andersartige Programme benutzt, welche im Kontext der
Beitragserstellung helfen, können einige unkomplizierte Ratschläge für
das Designkonzept schon hilfreich sein.

Zielgruppenanalyse: Welche User sollen sich angesprochen fühlen?

Nur wer das Ziel kennt, kann sich auf den Weg in dessen Richtung machen.
Das gilt trotzdem für Beiträge. Ein Unternehmen legt am Anfang fest,
welche Zielgruppe angesprochen werden soll. Posts, die bei Männern
Interesse entfachen sollen, müssen unterschiedlich designt werden, als
für Frauen. Ein jüngeres Publikum hingegen verlangt eine voneinander
abweichende Box als die ältere Generation. Je tendenziell die jeweilige
Zielgruppe ausgemacht wird, umso konkreter können die kreativen Einfälle
umgesetzt werden.

Die Bildgröße an die Plattform anpassen

Social Media-Plattformen benutzen keine gleichartige Größe für Bilder.
Dies erschwert vielleicht das Veröffentlichen von Posts, denn wenn eine
falsche Bildgröße verwendet wird, kann sich das negativ auf die
Vorführung des Beitrags auswirken. Daher sollte bekannt sein, welcher
Kanal welche Größe verlangt. Am besten entscheidet die Firma
anschließend, auf welcher Plattform sie welchen Post mit dem stimmigen
Bild erscheinen lassen wollen. Wenn ein bestimmter Forumsbeitrag auf
vielerlei Social Media-Seiten dargeboten werden soll, müssen die
Bildgrößen jeweils für die betreffende Plattform angepasst werden.

Aussagekräftige Bilder wählen

Die wenigsten Menschen halten sich für einen langen Zeitraum in den
sozialen Medien auf. Zahlreiche schauen im Rahmen der Mittagspause oder
kurz nach Feierabend auf dem Heimweg, ob es Neuigkeiten und weitere
interessante Themen gibt. Daher ist der Entscheid eines ausdrucksstarken
Bildes unerlässlich. Innerhalb eines Moments muss es die Aufmerksamkeit
des Besuchers erregen, denn oftmals sind eben diese im Verlauf des
Scrollens abgelenkt und konzentrieren sich nicht vollkommen auf das, was
ihnen angezeigt wird. Das Unternehmen muss die Botschaft, welche sie
vermitteln will, deutlich hervorheben, und auch sichtbar und deutlich
darstellen. Werden hierzu Bilder und zusätzliche Grafiken aus dem World
Wide Web benutzt, sollte auf die passenden Lizenzen verwiesen werden und
in welchem Rahmen und wo diese eingesetzt werden dürfen.

Versuch macht klug

Gerade zu Anfang lässt sich noch nicht abwägen, wie die getrennten
Zielgruppen auf gezielte Posts reagieren und ob sie sich von diesen
angesprochen fühlen. Hier sollten die Unternehmen verschiedene Designs
erzeugen und darauf folgend überwachen, ob sie ankommen und welche am
nützlichsten angenommen wird.

Dabei sollte sich die Firma auch die Frage stellen, wie sie von ihrer
Zielgruppe automatisch wahrgenommen werden wollen. Wie will sie sich
nach außen darstellen? Was sagen die Grafiken über den Konzern aus,
welche die meiste Rücksicht erhält?

Seit dem World Wide Web ist die Welt insgesamt zu jedem beliebigen
Zeitpunkt viel schnelllebiger geworden. Das bedeutet indes, dass
Designs, die gestern den Nerv der Zeit getroffen haben und okay im
Kontext der Zielgruppe ankamen, heute überholt sind und nicht mehr den
gewünschten Effekt haben. Daher dessen sollte eine Firma keineswegs
festgefahren in Techniken sein, sondern sich laufend und turnusmäßig für
Neues öffnen. Das beinhaltet genauso, dass moderne Designs ausprobiert
werden, bevor sie der Öffentlichkeit präsentiert werden. Hier sollte die
Firma auf jeden Fall weg von der „Fließband-Werbung“ und unveränderlich
alleinig gestalten.

Die Botschaft auf den Punkt bringen

Es ist wissenschaftlich nachgewiesen, dass der Mensch sich binnen von
gerade einmal 0,05 Sekunden eine Meinung über ein bisschen bildet, einem
Bild eingeschlossen. Deshalb ist es unabdingbar, dass sich Firmen darauf
konzentrieren, was exakt die Grafik vermitteln soll. In diesem Fall
empfiehlt es sich, ausschließlich das in Wirklichkeit Fundamentale zu
zeigen. Im Zuge dessen sollte die Information bereits problemlos sein,
denn umso schneller kann sie verstanden werden. Werden zu viele einzelne
Bestandteile verwendet, kann das die Besucher verwirren. Besteht der
Wunsch abgesehen davon, eine Anzahl von Botschaften zu übermitteln,
sollten unterschiedliche Designs und Posts genutzt werden.

Anregungen holen

Man muss nicht unaufhörlich das Rad neu erfinden. Besonders als
marginales, frischgebackenes Unernehmen ist es von Bedeutung, wenn man
einmal im Zuge bei den Großen vorbeischaut, um zu sehen, wie sie ihren
Social Media-Bereich gestalten. Hierbei geht es nicht darum, Dinge zu
kopieren – das wäre der falsche Ansatz. Vielmehr holt man sich
Geistesblitze, findet Inspirationen, um den eigenen Auftritt
aufzumöbeln.

Damit dies effektiv ist, sollten die passenden Social Media-Plattformen
nach derzeitigen Trends durchsucht werden, die das Unternehmen
verwendet. Das erfordert in gewissem Umfang Zeit, wodurch die
Unternehmung zuletzt ausschließlich lukrieren kann, da diese Designs
anschließend für die separaten Posts umgesetzt werden können.

Was Social Media zudem bewirken kann

Sicherlich ist das Hauptziel, was mit der Anwesenheit in den sozialen
Medien erreicht werden soll, dass die Verkäufe eines Unternehmens mehr
werden, seien es Erzeugnisse oder Dienstleistungen. Dennoch werden,
nahezu nebenbei noch weitere Ziele erfüllt.

Mit der richtigen Strategie kann die Unternehmung einen Familienzuwachs
in der Zielgruppe erreichen. Follower erhöhen mittels auf diese Weise
gewonnenen „Likes“ oder seitens das Teilen der Posts die Reichweite.
Hierdurch wird im Allgemeinen genauso die Bekanntheit der Marke
gesteigert und die Wahrnehmung zum Positiven beeinflusst. Nützlich ist
noch fortwährend, wenn man strategisch versucht, die Adressaten zur
Kommunikation zu bewegen und eine Markentreue zu schaffen. Vorteilhaft
ist darüber hinaus, dass die Social Media-Kanäle für den Kundensupport
genutzt werden können. So stellt das Unternehmen eine flotte und
kompetente Hilfe um Fragen zu beantworten.

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Das XING Business Network: Ist Selbstmarketing wirklich ein guter Umsatztreiber?

Traditionelles Marketing zeichnet sich im Allgemeinen durch ein ganz
einfaches Prinzip aus: Meist gewinnt der Größere. Ob TV- und Radio-Spots
oder Zeitungs-Printanzeigen, das Unternehmen mit dem größten Budget
gewinnt in der Regel den Auftrag, erhält dadurch mehr Aufmerksamkeit und
generiert letztendlich mehr Kunden. Dieses Prinzip wird in Zeiten von
www. aufgehoben, ja etwas weiterhin in das Gegenteil verkehrt.. Das
macht Social Media gerade für kleine und mittelständische Unternehmen zu
einem interessanten Marketingfeld, wo sie bei knappen Budgets Interesse
wecken und auch viel Aufmerksamkeit auf sich ziehen können.

XING = 5 Millionen Leads, wirklich kostenlos?

Es gibt verschiedene soziale Netzwerke. Facebook ist wahrscheinlich das
bekannteste von allen. Mehr als eine Milliarde Menschen sind auf dieser
Plattform aktiv, eine unvorstellbare Zahl. Amerikanisches Facebook ist
für B2B-Marketing wenig attraktiv, da es hauptsächlich von Personen mit
intimem Hintergrund genutzt wird. Doch im Schatten des Branchenführers
hat sich in den letzten Jahren ein (kleineres) soziales Netzwerk
etabliert, das auch den Geschäftskundenbereich fokussiert: XING.

Diese Plattform ermöglicht eine kugelförmige Ansprache von 13 Millionen
internationalen Fach- und Führungskräften, von denen ein Großteil aus
Deutschland, Österreich und der Schweiz kommt. Dies macht XING besonders
für Unternehmen attraktiv, die im deutschsprachigen B2B-Markt tätig sind
und hier kostenlos neue Kundenbeziehungen aufbauen und bestehende
pflegen wollen. Die Nutzung von XING ist in der Basisversion komplett
kostenlos.

Base Camp – Ihr XING-Profil

Ausgangspunkt für all Ihre Aktivitäten bei XING ist Ihr Profil. Hier
können Sie alle relevanten Informationen zu Ihrer Person und Ihrem
Unternehmen hinterlegen. Dafür sind die von Ihnen angebotenen Produkte
oder auch der Service, Ihre Referenzen, Ihre beruflichen Positionen und
Ihre so oder auf diese Weise umgesetzten Erfahrungen beispielhaft. Das
XING-Profil ist Ihre dekorative Figur in diesem sozialen Netzwerk.

Ein professionelles und attraktives Profil zu erstellen reicht jedoch
nicht aus. Um bei XING langfristig erfolgreich zu sein, müssen Sie
bewusst innovative Kontakte suchen. Mit der Zeit bauen Sie Ihre
Kundenbeziehungen aus dem so entstandenen wachsenden Kontaktnetzwerk
auf. Dies erfordert eine ständige und langfristige Beziehungspflege. Ihr
XING-Profil ist nur der Anfang.

Schweigen ist Silber, Reden ist Gold: Verbindung ist der Schlüssel zum
Erfolg

Zwei Faktoren sind bei XING entscheidend für den Erfolg: die Größe des
jeweiligen Kontaktnetzes sowie die Qualität der Beziehungen zu den
jeweiligen Ansprechpartnern. Mehr Stakeholder können aus einem großen
Netzwerk gewonnen werden, je besser ihre Einstellung zu Ihrem
Firmennamen, desto eher werden sie zu den Empfängern; Auf diese Weise
sind Sie wirklich stressfrei.

Erfolgsrechnung heißt also Verstehen. Sprechen Sie aktiv Personen an,
die thematisch in Ihr Netzwerk passen. Am einfachsten geht das über die
vielen Gruppierungen, die XING anbietet. Finden Sie Leute, die zu Ihrem
Unternehmen passen, treten Sie ein und erreichen Sie mit unterhaltsamen
und informativen Artikeln zunächst die Aufmerksamkeit. Dadurch können
Sie sich in jeder Hinsicht auf unzählige Anfragen von neuen Kontakten
verlassen.

Nachdem Sie Ihr Netzwerk ausgebaut haben, können Sie Ihre Beziehungen
pflegen, zum Beispiel durch das Versenden von kleinen Geschenken. Es
muss nichts kosten. Ebenso hilfreich können Linklisten oder
Tippsammlungen sein, die sich thematisch auf Ihre Branche und die
Interessen Ihrer Ansprechpartner beziehen. Dieser wird Sie in guter
Erinnerung behalten und dann auf Sie zurückkommen, wenn sie den Bedarf
an den Marken und Dienstleistungen erkennen, die Sie und Ihr Unternehmen
anbieten.

Sie werden sehen: XING-Selbstmarketing ist nicht wirklich kompliziert.
Es sind nur wenige einfache Schritte erforderlich, um loszulegen. Im
Folgenden hängt der Erfolg maßgeblich von Ihrer Ausdauer und nicht von
Ihrem Geldbeutel ab.

Robert Nabenhauer, geboren 1975 in Meßkirch „Badischer Geniewinkel“,
verfügt über eine umfangreiche kaufmännische Ausbildung als Groß- und
Außenhandelskaufmann und Betriebswirt. Als jüngster
Außendienstmitarbeiter der Verpackungsbranche konnte er sich schon bald
als umsatzstärkster Verkäufer Deutschlands etablieren. Neben
umfangreichen Aus- und Weiterbildungen in den Bereichen Marketing,
Führung, Psychologie, Selbstorganisation und Mentale Arbeit hat er sich
auch zum lizensierten TempusTrainer an der Akademie der Tempus GmbH von
Absolvent Prof. Dr. Ajo ausgebildet.

Das erworbene Know-how zum erfolgreichen Aufbau des Unternehmens macht
Robert Nabenhauer zu einem Experten für Marketing, Verbindung, Führung
und Selbstmanagement. Mit seinem zweiten Unternehmen, der 2010
gegründeten Nabenhauer Consulting GmbH, möchte er dieses Wissen von
damals im Pre-Sale-Marketing aktiv weitergeben.

Jobsuche auf XING: Jobsuche in verschiedenen Gruppen

XING ist nicht ausschließlich das deutsche Business-Portal schlechthin –
es ist jedoch ein großer Jobmarkt. Besonders für Selbstständige,
Freelancer oder Freiberufler lassen sich hier profitable neue Aufträge
und Unternehmungen akquirieren. XING taugt dafür sehr in Ordnung und
praxistauglich, weil in aller Regel mit vorhandenen Kontakten eine
unvergleichlich persönliche und konkrete Ansprache des Auftraggebers
vermutlich gemacht wird.

Die Suche in Verbänden nach neumodischen Projekten

Die Nutzung der Suchfunktion ist eine Sache. Obendrein gibt es trotz
alledem gleichwohl noch die Aussicht, bewusst in Verbänden nach
Jobanzeigen zu suchen.

Gruppen gibt es in XING ausgesprochen viele, über
35.000 sind es solcher Tage ( Stand: 2021). Insbesondere die
großen Verbänden weisen beinahe sämtliche einen Jobmarkt auf, der
abgesondert von der Suchfunktion funktioniert und demnach überwiegend
genauso lediglich für die Gruppenmitglieder reserviert ist. Wenn Sie im
Menü „Gruppen“ unter „Gruppen finden“ ohne die Eingabe von Suchbegriffen
auf „Suchen“ klicken, erhalten sie sämtliche Gruppen angezeigt, wobei
XING nach 300 Gruppen das Suchergebnis abschneidet. Wenn Sie zugegeben
die Suchergebnisse sortieren, entweder nach Mitgliederzahl oder nach
Aktivität, erhalten Sie die attraktivsten Verbänden an erster Lokalität
angezeigt.

Wenn Sie sogar auf der rechten Seite noch weiter eingrenzen und sich
ausschließlich die in Wirklichkeit großen Verbänden anzeigen lassen,
können Sie das Suchergebnis noch weiter eingrenzen und verfeinern. Mit
der hier ausgewählten Spezifikation, ausschließlich Gruppen nebst 11.001
und mehr als 24.000 Mitgliedern anzeigen zu lassen, ergibt sich eine
Anzeige, die noch 135 Verbänden umfasst. Je größer nichtsdestotrotz die
Gruppe, desto wahrscheinlicher ist ein integrierter Jobmarkt.

Bevor Sie also in außergewöhnlichen, branchenrelevanten Gruppen nach
Jobangeboten suchen, können Sie sich erst mal die Angebote der größten
Verbänden eher anschauen.

Wichtig ist: teilweise erhalten Sie Einsicht in die Verbänden, und davon
in die wichtigen Job-Foren, lediglich mit einer vorhandenen
Gruppenmitgliedschaft. Diese ist flink erworben, klicken Sie problemlos
auf den Button „Mitglied werden“ in der Detailansicht der gebührenden
Gruppe.

Populäre Gruppen für Suchanfragen

Manchmal verstecken sich die Jobforen marginal, in der Gruppe „Gründer
und Selbstständige“ bspw. in der Rubrik „Brauche RAT, suche Partner“:

Trotz manchmal irreführender Forenbeschreibung kann sich dahinter eine
echte Fundgrube an potentiell interessanten Jobs verbergen. Die
Job-Suche gemeinschaftlich kostet jedoch marginal Zeit, denn des Öfteren
sind die Foren in gewissem Maße aufwendiger zu handhaben beim
durchsuchen als die allgemeine Suchfunktion.

Einige Foren schreiben aus diesem Grund verbindliche
Ausschreibungsformen vor, des Öfteren in der Beschaffenheit:
Gesuch/Angebot, Region/Stadt, Positionsbeschreibung. Das macht das
Durchsuchen natürlich weitaus leichter, unerfreulicherweise halten sich
abgesehen davon nicht sämtliche Themenstarter gleichwohl an eben
ebendiese Vorgaben. Häufiger kommt es vor, dass statt dessen ein
möglichst origineller Titel für das Thema gesucht wird.

Ärgerlich ist der originelle Titel trotz alledem, wenn Sie ernsthafte
Jobrecherche betreiben und in dieser Art natürlich Zeit auf Anzeigen
verschwenden, die im Grunde genommen nicht in Ihr Profil passen. Einen
außergewöhnlich umfassenden und akzeptabel unterschiedlichen
Stellenmarkt zur Verfügung stellt die Gruppe „Absolventen – Gesuche und
Angebote – Praktika – Nebenjobs – Diplomarbeiten – Berufseinstieg“, zu
erreichen unter
https://www.xing.com/net/pria66bd3x/gesucheundangebote/forums .
Hier wird äußerst sorgfältig unterteilt in verschiedene Kategorien:

Ich biete einen Job
– Ausbildung
– Praktikum
– Nebentätigkeit/Ferienjob/Job als Freiberufler
– Lokalität für Diplomarbeit/Dissertation
– Örtlichkeit für Berufsanfänger
– Stelle mit Berufserfahrung

Die gleiche Aufteilung ist als nächstes ebenfalls für die Personen
angelegt, die ein eigenes Gesuch online stellen müssen. Die
Zugriffszahlen in dieser Gruppe sind übrigens beeindruckend, unter „Ich
biete einen Job für Bewerber mit Berufserfahrung“ finden sich fast
19.000 Themen. Vom HR-Referenten bis zum Projektmanager sind im Zuge
alldem viele verschiedene Branchen abgedeckt.

Diese Gruppe taugt hervorragend für die schleunige Sichtung von
potenziell interessanten Job-Anfragen.

Regionalgruppen sind gleichwohl gute Fundquellen für Jobangebote. Hier
lohnt der Blick, in der Gruppe „XING Community München“ beispielsweise
hat den Jobmarkt in den „Marktplatz“ integriert. Mit Hilfe die regionale
Verbundenheit der Gruppenmitglieder differiert die Angebotsvielfalt der
Jobs gleichartig – denn hier finden sich nicht allein nur Vertriebler
oder Werbefachleute, sondern eben gleichfalls weitere Branchen erneut.

Die Gruppe „Social Network Marketing“
( https://www.xing.com/net/pria66bd3x/socialnetworkmarketing/forums )
von Nabenhauer Consulting geleitet, kann natürlich gleichfalls einen
Job-Bereich bieten. Als fachspezifisches Forum zur Verfügung stellt es
natürlich in erster Regel branchennahe Jobs, für Social Media
Geschäftsführer, Marketing-Experten und Sales-Manager. Rückfragen können
Sie entweder einfach an den Einsteller des Job-Angebots stellen – oder
als Antwort auf den Beitrag.

Dazu klicken sie unterhalb der Detailansicht des Beitrags auf die kleine
Sprechblase.

Danach erscheint das Beitragsfeld, in welchen Sie Ihren Text eintragen
können. Wichtig ist dabei: die Sprache ist bereits voreingestellt. Hier
sollten Sie also wenn irgend denkbar ebenso die Sprache verwenden, die
insgesamt für das Forum bestimmt wurde – in den mehrheitlichen Fällen
ist das Deutsch.

Über die Benachrichtigungsfunktion erhalten Sie eine E-Mail, die Sie im
Rahmen hinzukommenden Antworten auf dem Laufenden hält.

Gruppenbeiträge abonnieren

Ein Äquivalent zu den Suchaufträgen in der allgemeinen Suchfunktion
stellt das Abonnement von Gruppenbeiträgen dar. Das ist eine gute
Möglichkeit, um Ihre Suchanfrage mit Hilfe XING zu automatisieren und
hierdurch effektiv Zeit zu einsparen. Um ein gesamtes Unterforum zu
abonnieren, rufen Sie dieses zuerst auf. Sobald Sie auf „Beiträge dieses
Forums abonnieren“ klicken, ist das Abonnement indes schon durchgeführt.
Die Benachrichtigung erfolgt bequem und tagesaktuell über E-Mail, damit
Sie keine modernen Projekte verpassen.

Jobs und Geschäftspartner über XING akquirieren

XING zählt zu den großen Portalen im deutschsprachigen Raum – für
Business-Kontakte ist XING wirklich konkurrenzlos aufgestellt. Die dort
registrierten Personen nutzen die Plattform, um Kontakte zu knüpfen –
oder gleichermaßen, um neumodische Jobs, Personal oder Geschäftspartner
zu finden. Nutzwert Sie akkurat ebendiese Chance und verwenden Sie XING
als effizientes Mittel zur Erreichung Ihrer Ziele.

Über die Basis-Mitgliedschaft stehen Ihnen im Grunde sämtliche
Funktionen für die Suche nach aktuellen Jobs, Auftraggebern oder
Mitarbeitern zur Bereitschaft. Wenn Sie in der Regel gleichermaßen
Stellenanzeigen schalten möchten, kann sich aber die
Recruiter-Mitgliedschaft als sinnvoller erweisen. Professioneller
arbeiten Sie in jeder Hinsicht mit Sicherheit mit dem Premium-Account,
während dem keinen Einschränkungen in der Funktionalität unterliegen.
Für Geschäftsleute ist neben den großen Jobbörsen wie Monster.de oder
Stepstone.de die effizientere Methode, um neues Personal oder
Geschäftspartner zu erhalten – denn hier finden sich viele bedeutsame
Informationen sofort auf einen Blick, die Vorauswahl lässt sich
vonseiten die XING-Jobsuche deutlich vereinfachen.
Allein für Deutschland werden einige eintausend andersartige Jobs zur
Verfügung stellt – realisierbare Geschäftskooperationen sind hierin noch
alles andere als eingeschlossen. Für ausgeschriebene Jobs empfehle ich
die Verbindungssuche: Haben Sie selbständig einen großen Kontaktkreis
auf XING, sind die Chancen groß, den Personaler über ein bis zwei
Zwischenkontakte selbst zu „kennen“. Das ist eine Abhängigkeit, auf die
Sie hinweisen können!

Allgemeine Suche für ausgeschriebene Jobs

Oben rechts befindet sich auf Ihrer Startseite das allgemeine Suchfeld.
Hier können Sie sämtliche Suchvorgänge starten, wenn Sie mit einer
allgemeinen Suche starten möchten. Geben Sie hier den geeigneten
Suchbegriff ein und lassen Sie sich das Suchergebnis ausgeben: XING
listet Ihnen das Vorkommen Ihres Suchbegriffs in erwählte Kategorien
sortiert auf. Aktuell haben Sie die Aussicht, Ihr Suchergebnis anhand
von fünf Kategorien zu filtern: Mitglieder, Jobs, Gruppen, Events und
Firmierungen. Überlegen Sie mittels se vor einer Suchanfrage, wo sich
wahrscheinlich die positivsten Suchergebnisse finden lassen. Innerhalb
dieser Kategorien können Sie die Suche ebenfalls noch weiter eingrenzen,
mit Hilfe Auswahl einer eigenen Sprache, dem Kontaktgrad oder des
Industriezweigs. Da XING gleichfalls innerhalb hohen Trefferzahlen
lediglich 300 Ergebnisse anzeigt, ist die Verfeinerung Ihrer Suche
innerhalb Ergebnissen über 300 Stück vernünftig.

Das XING-Menü: Job & Karriere

Professioneller und damit genauso wirkungsvoller suchen Sie zweifellos
mit dem eigentlichen XING-Menü. Direkt in Ihrem Profil können Sie das
Menü „Jobs & Karriere“ aufrufen und dort Ihre Suche starten. XING
bereitstellt allerdings gleichwohl mit Hilfe Ihres eigenen Profils
Vorschläge zu angegliederte Jobs an. Je genauer Sie Ihr Profil
ausgefüllt haben, desto genauer sind gleichermaßen die von XING
vorgeschlagenen Jobs. Wie erreichen Sie wenn irgend wahrscheinlich
treffende Tipps und Tricks mittels XING schlechtwegs? Idealerweise
seitens ein Profil, dass XING die Identifikation von entsprechenden Jobs
überhaupt erst richtig erlaubt. Ihr Profil sollte also entsprechend mit
den richtigen Fakten bestückt sein, um für alternative Menschen – und
natürlich für die Algorithmen von XING – informativ zu sein.
Dazu gehört, dass Sie unter „Ich suche“ und „Ich biete“ präzise das
ausformulieren, was Sie sowie wirklich suchen, tunlichst vorteilhaft und
deutlich ausformuliert. Oftmals verwendet wird im Zuge Jobsuchenden der
Begriff „neue Herausforderung“, was im Grunde genommen richtig ist.
Klarer verbalisiert ist zugegeben die Spezifikation „neue
Herausforderung im Vertrieb, Marketing, Sales“ etc. Dadurch werden die
Suchbegriffe definiert, die potentielle Recruiter auf XING für die Suche
nach innovativen Kandidaten verwenden würden.
Wichtig ist an dieser Stätte: Legen Sie sich einen Suchauftrag an. So
werden Sie von alleine über eingehende innovative Jobs, die Ihr Suchwort
enthalten, informiert. Das spart Zeit und macht die XING-Nutzung
deutlich effektiver.

Effiziente Suche für Unternehmen

Wenn Sie keinen neumodischen Job, an Örtlichkeit vielmehr innovative
Beschäftigter, nicht zugehörige Dienstleister oder Geschäftspartner
suchen, kann die Suchfunktion eine Möglichkeit bieten. Hilfreicher
dürfte aber die Suche in gebührenden Gruppen und während des
spezifischen Netzwerkes sein. Letzteres ist verhältnismäßig reibungslos.
Entweder suchen Sie – im Kontext Netzwerken mit mehreren hundert oder
über eintausend Kontakten – die Suchfunktion und grenzen die Suche auf
Ihre bestimmten Kontakte ein. Oder Sie schreiben ein Jobangebot kurz und
knapp über eine Statusmeldung aus und vertrauen darauf, dass unter Ihren
Kontakten ein passender Kandidat ist – oder Ihre Suche entspprechend
weiterleitet.

Die Suche nach neumodischen Mitarbeitern über Verbänden kann gleichfalls
sonderlich erfolgversprechend sein. Dafür können Sie zum einen zu den
großen Recruiting-Gruppen greifen, die Sie über die Gruppensuche flink
identifizieren. Oder Sie spezialisieren sich auf Branchenspezifische
Gruppen, in denen sich Ihrer Erfahrung nach zugehörige Kandidaten
aufhalten. Beide Vorgehensweisen haben den großen Überschuss, dass Sie
fix in XING Zugang zu einem umfangreichen Profil erhalten und gleichwohl
über vernetzte Kontakte eine schleunige Intertaktion zu dem Kandidaten
aufnehmen können. Die zumeist zeitraubende Sichtung von zahlreichen,
oftmals unpassenden Anträge entfällt damit idealerweise.
Wenn Sie XING effizient nutzen, eröffnen sich Ihnen viele Chancen, Ihre
Zeit wesentlich gezielter zu verbringen: Die Suche nach Jobs oder
dialogfähigen Mitarbeitern ist hierbei lediglich ein Aspekt von vielen!
Großes Potenzial auf dem Weg zu einem effizienten Firmierungen, das als
Leuchtturm agiert, ergibt sich in der Automatisierung von
Arbeitsprozessen – Suchaufträge sind dabei ein essentieller Bestandteil.

Eine gute XING-Akquise im Netzwerk in 3 Schritten

Ein Gastbeitrag von Robert Nabenhauer

XING steht für das englische Wort Crossing, -also Kreuzung. Man könnte
auch frei übersetzt sagen, XING steht für das Knüpfen von
Geschäftskontakten. Das Netzwerk ist indessen der Marktführer, wenn es
darum geht, neumodischen Geschäftskontakten zu begegnen und
Zusammenarbeitspartner zu finden.

Die Nummer 1 der deutschsprachigen Business-Networking-Plattformen macht
XING nichtsdestotrotz bloß Sinn für Personalabteilungen und Headhunter.
Auch für sämtliche, die nicht als begnadete Netzwerker auf die Welt
gekommen sind, ist XING ein Super Akquise-Netzwerk.
Aus meiner spezifischen Erfahrung haben sich hier 3 unkomplizierte
Schritte bewährt, mit denen Sie willentlich an neue Unternehmenskontakte
herantreten können und eben diese alleine generieren können.

Die Kaltakquise ist die Königsdisziplin im Vertrieb und bedarf einer
geschickten Persönlichkeit und einer mutigen Vorgehensweise!

Jedoch ist es auf XING deutlich leichter als in der harten
Vertriebsaktivität, denn hier können Sie mit tatsächlich wenigen Klicks
den Erstkontakt herstellen.

Egal ob Sie eine wenn irgend wahrscheinlich außerordentliche Gruppe von
potentiellen Kontakten ansprechen möchten, oder sich gewollt auf die
Suche nach passenden Beteiligten begeben möchten:

Diese 3 Schritte haben sich in meinem Alltag auf XING perfekt und
nachhaltig bewährt:

Schritt1:
Das Auge isst mit und das gilt genauso für Ihr persönliches Profil auf
XING. Das Profil ist die Visitenkarte, die für den ersten Eindruck
binnen den Kontakten sorgt und schlussendlich existieren hierzu keine
zweite Chance.
Die Teilnehmer auf XING sind anspruchsvoll, denn ungefähr 1 Million der
über ca. 19 Millionen Mitglieder aus Deutschland, Österreich und der
Schweiz haben eine kostenpflichtige Premium Mitgliedschaft gewählt.

Präsentieren Sie sich als Experte auf Ihrem Fachgebiet und kommunizieren
Sie diesen Status ebenso deutlich über das Profil!
Zeigen Sie, dass Sie die Komplikationen der potentiellen Bezieher lösen
können.

Dazu gehört natürlich gleichermaßen ein freundliches Lächeln auf ihrem
hochwertigen Foto. Ein Kurztitel neben dem Foto ist genauso wichtig wie
die aussagekräftige Kurzbeschreibung.

Unter der „Ich suche“ Rubrik tragen Sie ein bis zwei zentrale Aspekte
ein und was Sie wirklich suchen. Hier empfiehlt sich Zurückhaltung. In
der Rubrik „Ich biete“ setzen Sie Kombinationen aus Schlagwörtern und
längeren Stichpunkten vernunftgemäß und geeignet ein.

Kontrollieren Sie die Intimsphäre Einstellungen und bearbeiten Sie jene
vernunftgemäß. Und das bitte selbstredend BEVOR Sie das Profil
veröffentlichen.

Ein Impressum als Selbständiger ist formalrechtlich vorgeschrieben und
bereits sind die Angaben im Profil ohne Ausnahme.

Schritt 2:
Jetzt geht es an das Onlinemarketing. Sie müssen gewollt ein Netzwerk
aufbauen und hierzu innovative Kontakte anschreiben. Ich habe mich nach
der Anfangsphase mit dem wöchentlichen Anschreiben zeitlich und
organisatorisch am leichtesten getan. Meiner Erfahrung nach, war hier
gleichermaßen die Quintessenz mit Blick auf den Aufwand am nützlichsten.

Wenn Sie eine Premium Mitgliedschaft abgeschlossen haben, ( meine TOP
Empfehlung für sämtliche, die erfolgreich mit XING funktionieren wollen
), darauf folgend filtern Sie die bestehenden Kontakt auf der Plattform
nach den für Sie wesentlichsten Kriterien.
Sie können maximal 100 Menschen in Echtzeit anschreiben. Wer Ihnen nach
einer Woche nicht geantwortet hat, der wird von XING automatisch
gelöscht. Und Sie können von Neuem 100 Menschen anschreiben.

Egal wie beschäftigt Sie sind – halten Sie definitiv den einmal
wöchentlichen Rhythmus aufrecht und bleiben Sie hartnäckig drn am Aufbau
des Netzwerkes!

Schritt 3:
Um nicht lediglich anonyme Kontakte in XING zu verwalten, geht es dieser
Tage an die Netzwerkpflege.
Versenden Sie Geburtstagsgrüße, schreiben Sie einigen Danke-Zeilen, wenn
irgendeiner Ihre Kontaktanfrage angenommen hat und eleganten Sie die
Eventeinladungen mit einer persönlichen Nachricht.

Informieren und unterhalten Sie die bestehenden Kontakte wiederkehrend
mit einem Newsletter oder einem Blogbeitrag. Beteiligen Sie sich in
relevanten Klassen an Diskussionen oder leisten Sie selbständig einen
Beitrag. Ebenfalls eine eigene Gruppe kann erstellt werden.

Für eben diese 3 Schritte habe ich normalerweise pro Woche 2-3 Stunden
aufgewendet. Es ist also ein überschaubarer Zeitaufwand, der trotz
alledem mit der Zeit Früchte tragen wird. Bleiben Sie am Ball, geben Sie
nicht auf. Manchmal dauert es unter Umständen ein Stück weit,
nichtsdestotrotz XING ist für die Onlinemarketing Branche ein sonderlich
essenzielles Akquisetool.
Hat Ihnen jener Auszug Lust auf mehr gemacht? Daraufhin stöbern Sie doch
auf meiner Webseiten unter:
​www.xing-erfolgreich-nutzen.com
​www.presalesmarketing.com
oder
fordern Sie unter www.nabenhauer-consulting.com mehr Informationen und
Leseproben an.

Über den Autor:

Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer
tätig. Er sagt über sich von alleine: „Ich bin ein unternehmerischer
Mensch mit hohem Eigenantrieb und Leistungswillen, der auf Grund seiner
Grundüberzeugung erheblich fordert, allerdings gleichwohl erheblich
geben kann.“ Von seinen Abnehmer und Beteiligten wird er als
Geschäftsmann mit Herz gemocht, der die als Praktiker gewonnenen
Erkenntnisse verteidigt, gleichermaßen wenn sie unbequem für alternative
sein mögen.

Sein Motto heißt: „Business mit Herz ist glaubwürdig, erforderlich – und
rechnet sich!“
Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der
Vertriebsanbahnung vonseiten den Gebrauch von Social-Media-Marketing.
Seit 2006 nutzte Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner
Handelsagentur via die konsequente Applikation von
Social-Media-Marketing zu automatisieren. Gerade XING benutzt Nabenhauer
intensiv. Seit dem Anno 2006 ist er XING-Profi-Anwender und hat sich als
Gründer und Moderator der XING-Gruppe Social Network Marketing (seit
2009) wie gleichermaßen PreSales Marketing (seit 2010) positioniert.
Des Weiteren hat er u.a. nachfolgende Bücher verfasst:
„Der PreSales Marketing Kundenmagnet“​
„Der Presales Marketing“
„Praxisleitfaden“ XING erfolgreich nutzen“

XING als ideales Tool für die Gewinnung von Geschäftspartnern und Kooperationspartnern

Mit XING steht Ihnen ein Super Werkzeug zur Verfügung, mit dem Sie nicht
nur Konsumenten und Mitarbeiter finden können, statt dessen sich auch
mit vergleichbarem Aufwand und Einsatz gleichermaßen neumodische
Lieferanten und Kollaborationspartner erschließen werden.

Aktivitäten zur Gewinnung neuer Geschäftspartner sind kein lästiges
Übel, an Lokalität ein grundlegender Bestandteil Ihrer
Unternehmensstrategie. Gehen Sie hierdurch aus, daß jeglicher der 9
Millionen Mitglieder entweder ein interessantes Produkt oder eine
Dienstleistung anbietet: Wenn Sie momentan eine Leistung oder Material
einkaufen möchten, müssen Sie allein flott und nett die Optionen von
XING nutzen, um Ihr Beschaffungsproblem zu lösen.
Nehmen wir einmal an, Sie suchen einen Verkaufstrainer für die Schulung
Ihres Außendienstes. Sie wählen als Ausgangspunkt für Ihre Suche das
Suchformular unter dem Menüpunkt „Suche“ / „Erweiterte Suche“. Mit Hilfe
solcher Suchfunktion finden Sie daraufhin die Mitglieder, die präzise
das Gewünschte anbieten. Wenn Sie als Suchbegriff „Verkaufstrainer“
eingeben, erhalten Sie 300 Treffer. Da ist es vernünftig, die Suche zu
verfeinern. Klicken Sie auf die „Erweiterte Suche“ und setzen hier
weitere Stichworte ein. Wenn es Ihnen bspw. besonders um ebendiese Phase
des Verkaufsprozesses geht, sollten Sie sondern „Verkaufstraining“ das
Wort „Verhandlungstraining“ benutzen.

Weiter haben Sie die Gelegenheit, die Ergebnisse auf Ihre direkten
Kontakte einzugrenzen, indem Sie im rechten Bereich der Seite den
geeigneten Kontaktgrad anklicken. Diese Vorgehensweise bietet sich an
erstmalige Örtlichkeit an, wenn Sie über ein großes XlNG-Netzwerk
verfügen. Mit Hilfe die Begrenzung auf Kontakte schmälert sich im
folgenden Beispiel die Treffermenge auf sechzehn Verkaufstrainer.
Falls Sie unter Ihren direkten Kontakten keine Verkaufstrainer finden,
bleibt Ihnen gleichermaßen noch der Weg, die Suche nach
„Verkaufstraining“ auf die Kontakte zweiten Grades einzuschränken und
auf diese Weise gleichermaßen die direkten Vernetzungen Ihres
Bekanntenkreises zu durchforschen.
Sie können sich über das konkrete Angebot eines jeden Mitglieds
benachrichtigen, indem Sie den Namen oder das Profilfoto anklicken,
dabei wird Ihnen sowie die aktuelle Interaktion zu solcher Person
angezeigt. Bevor Sie den auf ebendiese Weise gefundenen Verkaufstrainer
oder die Verkaufstrainerin ansprechen, können Sie sich bis auf Weiteres
gleichfalls noch innerhalb Ihrem direkten Kontakt informieren und sich
unter Umständen präsentieren lassen.
Vielleicht möchten Sie Ihre Suche ungeachtet dessen gleichermaßen
regional eingrenzen? Gehen Sie aufs Innovative über die „erweiterte
Suche“ und tragen hier den Namen des gewünschten Bundeslandes ein.

Die Suche nach Kooperationspartnern auf XING

Kooperationspartner für Ihre Firma finden Sie mit einer ganz ähnlichen
Herangehensweise. Ausgangspunkt ist von Neuem das Suchformular für die
„Erweiterte Suche“. Gehen wir mal hierdurch aus, daß das Firmierungen
Nabenhauer Consulting geeignete Kandidaten für die Trainer-Lizenzierung
im Rahmen von PreSales Marketing Seminaren sucht. Diese Personen sollten
mittels se als Trainer arbeiten und ihrerseits identische Kooperationen
suchen.
Mit folgenden Begriffen wird eben diese Zielgruppe in XlNG recherchiert:
„Kooperation*“ im Feld „Person sucht“
„Train* World Wide World Wide Netz Marketing“ im Feld „Suche nach“
Mit solch einer Suche finden Sie eine Vorauswahl von XlNG-Mitgliedern,
die aufgrund ihrer angegebenen Kriterien für eine derartige Kooperation
in Frage kommt.

Eine zusätzliche Möglichkeit, innovative Zusammenarbeitspartner zu
finden, setzt binnen der in dieser Art oder auf diese Weise bestehenden
Geschäftskontakte an, mit denen Sie schon auf XlNG vernetzt sind. Um
sich abgesehen hierdurch mit einem großen Netzwerk eben eben diese
Personen komfortabel und auf einen Klick anzeigen lassen zu können,
sollten Sie gleichermaßen in dieser Art binnen der Anlage der Kontakte
Ihre potenziellen Kollaborationspartner mit adäquaten Kategorien wie
„Partner“ oder „Kooperation“ ausstaffieren.
Die direkten Kontakte Ihrer Geschäftspartner könnten Ihnen ebenso für
Kooperationen nützlich sein. Sie finden ebendiese über die Profile Ihrer
auf diese Weise oder auf ebendiese Weise bestehenden Geschäftskontakte.
TIPP: Sämtliche Suchen, die Sie mit der „Erweiterten Suche“ durchgeführt
haben, können Sie darauf folgend automatisieren und die Mitgliedersuche
mit Ihren Suchbegriffen wiederholend wiederholen lassen. Klicken Sie zu
diesem Zweck auf die Seite mit den Ergebnissen auf den Button
„Suchauftrag anlegen“. Beim Suchintervall können Sie inmitten
wöchentlich gleichfalls täglich wählen.

Informieren Sie sich über Ihre potenziellen Kontakte

Vor dem telefonischen oder persönlichen Erstkontakt oder der
Kontaktaufnahme über XlNG gehört es zum unternehmerischen und
verkäuferischen 1×1, sich tunlichst enorm Fakten über ihren
Gesprächspartner zu verschaffen. XlNG ist hierfür eine wahre Fundgrube.
So verrät Ihnen das Profil diverses über:
die augenblickliche und die früheren Positionen Ihres Gegenübers: Sie
feststellen, ob Sie es mit einem langjährigen Beschäftigter der Firma zu
tun haben oder ob die Person diese Stelle erst seit kurzem bekleidet.
Aus der beruflichen Vergangenheit können Sie auf Aspekte wie
Berufserfahrung und gleichwohl Branchenkenntnisse schließen.

Kontakte zu Wettbewerbern: Ein eindeutiges Indiz für Kontakte zu
Wettbewerbern besteht darin, daß sich die entsprechenden Personen binnen
Ihrer Gesprächspartnern unter den bestätigten Kontakten finden. Daher:
Einfach einmal hineinschauen!
den beruflichen und vertraulichen Hintergrund: Bekanntlich leben
Businesskontakte gleichwohl von der menschlich-emotionalen Ebene, die
sich inmitten der Beteiligten entwickelt. Finden Sie mit einem Blick in
das Profil Gemeinsamkeiten heraus, was Hobbys und Interessen angeht.
Gleichwohl die Tätigkeiten in XiNG-Gruppen zeigen, für welche Themen
sich irgendwer beruflich, nichtsdestotrotz ebenfalls privat
interessiert. So wird die persönliche Justierung zu bestimmten
Fragestellungen mehrere Male sichtbar. Zusammen mit den privaten
Hintergrundinformationen kann hieraus gleichwohl in dieser Art ein
erster Eindruck zur Persönlichkeit abgeleitet werden.

Falls die Person binnen einer Gruppe sogar als Moderator fungiert, lässt
dies ferner auf einen Expertenstatus schließen. Genau solch eine
Tatsache sollten Sie im Zuge Ihrer telefonischen oder persönlichen
Begegnung in Rechnung stellen.
So informativ eben ebendiese Recherche-Möglichkeiten ebenso für Sie
sind: Vorbehalte Sie immer, daß Ihr Besuch eines Profils Spuren
hinterlässt, wenn Sie selbst in XING eingeloggt sind. Deshalb meine
Empfehlung: Versuchen Sie zum Anfang, das öffentliche XING-Profil Ihres
Ansprechpartners über Google zu finden und es von dort aus anzuklicken.
Dabei heißt es als nächstes unter „Besucher meines Profils“ an Lokalität
eines Namens ausschließlich „Nicht XING-Mitglied“.

Hat Ihnen solcher kurze Auszug Lust auf mehr gemacht ? Darauffolgend
stöbern Sie doch auf meiner Webseite unter
www.xing-erfolgreich-nutzen.com oder www.presalesmarketiung.com
Robert Nabenhauer ist Unternehmer und Erfolgsautor, der das PreSales
Marketing-Prinzip darüber hinaus erprobt, getestet und mit großem Erfolg
angewendet hat, ist der Beleg dazu, dass dieses Prinzip nicht nur
hypothetisch erfolgversprechende Taktiken darlegt, sondern ebenfalls in
der Praxis extrem akzeptabel funktioniert.
Nabenhauer ist die Unternehmer-Persönlichkeit, die für hoch-effizienten
und wirkungsvollen Vertrieb mit dem Schwerpunkt Social-Network-Marketing
– also der effizienten Nutzung der sozialen Medien, vorzugsweise des
Business-Netzwerks XING – für Unternehmer und deren Unternehmen steht.
Als erfolgreicher Vertriebs- und Effektivität Profi wie sowie hoch
erfolgreicher Unternehmer ist er seit über 15 Jahren tätig. Darüber
hinaus ist er Buchautor und Gewinner allerhand Awards.Robert Nabenhauer
ist Autor
des Ratgebers „Der PreSales-Marketing-Kundenmagnet – So lukrieren Sie
von alleine neumodische Adressaten im World Wide Web.“
des Fachbuchs „Der PreSales-Marketing-Praxisleitfaden – XING erfolgreich
nutzen.“
des Sachbuchs „Ich kenn dich – darum kauf ich! Warum in der modernen
Wirtschaft vor dem Geschäft die persönliche Beziehung steht.“

So setzen Sie XING in Ihrer Firma richtig ein

Mit mehr als 11 Millionen Usern weltweit, bietet XING fantastische
Chancen, neumodische und gewinnbringende Kontakte zu finden und
zugängliche Beziehungen langfristig zu pflegen und zu intensivieren.
Alleine im deutschsprachigen Raum vertrauen mehr als 3 Millionen
Unternehmer und Führungskräfte dem größten deutschen Business-Netzwerk,
welches Sie effektiv für Ihre Vertriebsanbahnung und Kundenakquise
einsetzen können.
Auch weltweit können Sie mit XING auf die Jagd nach aktuellen Kontakten
gehen. In über 200 Ländern und in 16 Sprachen ist das Business-Portal
mittlerweile vertreten und eröffnet Ihnen damit reihenweise
Möglichkeiten, mit Ihren Produkten genauso auf dem Weltmarkt Fuß zu
fassen.

Ihre XING-Mitgliedschaft – die Qual der Wahl
Bevor Sie die ersten Kontaktanfragen stellen können, müssen Sie sich
natürlich vorläufig einmal für das Business-Netzwerk festlegen. Drei
Mitgliedschaften stehen Ihnen mittlerweile zur Bereitschaft:

1. Die Basis-Mitgliedschaft
Bereits mit der kostenlosen Version der XING-Mitgliedschaft ist es Ihnen
denkbar, sich im Zuge des Netzwerks vernünftig zu bewegen. Millionen von
Kontakten, Jobsuchenden und tausende Gruppen können von Ihnen gefunden,
durchforstet und für Ihr Unternehmen genutzt werden.

2. Die Premium-Mitgliedschaft

Um XING wahrhaftig effektiv in Ihrer Vertriebsanbahnung nutzen zu
können, sollten Sie die kostenpflichtige Premium-Mitgliedschaft in
Erwägung ziehen. Für wenig Einsatz, im Moment sind es 5,55 Euro pro
Monat, erhalten Sie andere Eigenschaften, mit denen Sie noch
umstandsloser neumodische Kontakte finden und bestehende Beziehungen
pflegen können. Insbesondere die Effizienz Ihrer XING-Aktivitäten
profitiert von der Beschaffenheit der Mitgliedschaft.

3. Die Recruiter-Mitgliedschaft
Die kostenpflichtige Recruiter-Mitgliedschaft lohnt sich für Sie
lediglich daraufhin, wenn Sie gezielt nach Personen suchen, die Sie in
Ihrem Unternehmen einsetzen können. Neben den Leistungsmerkmalen der
Premium-Mitgliedschaft bietet dieses Abonnement beispielsweise gezielte
Suchoptionen, um arbeitssuchende XING-Nutzer zu finden.

So setzen Sie XING in Ihrem Unternehmen richtig ein

Zunächst einmal sollten Sie sich mit diversen Verhaltensregeln und
Besonderheiten von XING im Vergleich zu weiteren sozialen Netzwerken
vertraut machen. In Ihrer Verständigung sollten Sie beispielsweise auf
einen geschäftsmäßigen und höflichen Tonfall achten und Ihre Beiträge
allzeit auf diese Weise formulieren, dass sie diesen Voraussetzungen
gerecht werden. Persönliche Befindlichkeiten zum Beispiel haben im
Gegensatz zu Facebook und Twitter bei XING nichts zu suchen. Vielmehr
dreht sich alles um Wissen im unternehmerischen Zusammenhang:
Neuigkeiten aus der Branche, hochwertige Empfehlungen und Kniffe zu
Bezugsquellen, hilfreiche Tipps und Kniffe für den Unternehmensalltag
etc. – mit nützlichen Inhalten ziehen Sie flink die Berücksichtigung
potentieller Kontakte auf sich, finden neumodische und informierende
Persönlichkeiten und polieren bestehende Beziehungen auf.
Ohnehin spielen Beziehungen eine ganz entscheidende Rolle bei XING. Aus
Ihrem Kontaktnetzwerk werden mit den richtigen Strategien fortwährend
und ohne ein weiteres Zutun Ihrerseits qualitativ hochwertige
Kundenbeziehungen hervorgehen. Inzwischen dürfen Sie XING ungeachtet
dessen nicht nur als Kontaktgenerator verstehen, mit dessen Hilfe Sie
flott eine hohe Anzahl potentieller Geschäftspartner finden können,
sondern als ausgereiftes Werkzeug für eine effektive und effiziente
Vertriebsanbahnung.

Nutzen Sie das Potenzial von Gruppen

Bei über 11 Millionen Mitgliedern fällt es nicht überaus schwer, viele
interessante Personen zu finden. Kompliziert wird es in der Regel erst
danach, wollen Sie diese Personen in für Sie relevante und weniger
sinnvolle Kontakte unterteilen. Eines müssen Sie innerhalb der
Kontaktsuche zu guter Letzt fortwährend im Hinterkopf behalten: Nicht
bloß die Nummer Ihrer Kontakte ist fundamental, gleichermaßen die
Qualität ist ausschlaggebend für den Triumph Ihrer Vertriebsanbahnung.
So macht es für einen Hersteller schwerer Baumaschinen bspw. wenig Sinn,
außerordentlich viele Uhrenmacher im eigenen Kontaktnetzwerk zu haben –
teilweise überspitzt verbalisiert natürlich.
Gruppen sortieren Ihre potentiellen Kontakte selbsttätig vor, denn in
ihnen haben sich bereits die Personen mit ganz außergewöhnlichen
Interessen zusammengeschlossen.
Bei der Kontaktsuche mittels von Gruppen sollten Sie aber sicher darauf
achten, nicht schnell bloß die Mitgliederlisten abzuarbeiten und einen
potentiellen Kontakt nach dem nächsten „grundlos“ anzuschreiben – das
hinterlässt häufig keinen gesondert guten Eindruck. Engagieren Sie sich
in der geeigneten Gruppe und ziehen Sie auf diese Weise die
Aufmerksamkeit auf Ihre Person. Im Idealfall werden Sie in dieser Art
ohne weiteres Zutun angesprochen, unzweifelhaft trotz alledem haben Sie
einen Anknüpfungspunkt für Ihre Kontaktaufnahme.

Als Moderator oder Gründer einer Gruppe haben Sie übrigens noch mehr
Einfluss auf die gelisteten Mitglieder und können Ihre Beziehungen noch
einfacher pflegen. Gleichartig sollten Sie es sich als Ziel setzen,
entweder eine Gruppe zu gründen, oder sich als Moderator zu bewerben,
sobald Sie über genug Erfahrung in XING verfügen.

Die richtige Kommunikation: ein Geben und Nehmen

Monologe sind nicht nur langweilig, sondern an dieser Stelle wenig
gewinnbringend – das gilt für das direkte Gespräch wie für die
Kommunikation innerhalb von XING. Der Informationsaustausch mit Ihren
Kontakten sollte infolgedessen vergleichbar ausgeglichen und von einem
steten Geben und Nehmen geprägt sein.

Mit persönlich formulierten Geburtstagsgrüßen, Hinweisen auf elementare
Branchenereignisse oder der Empfehlung eines Kontakts bleiben Sie
laufend in bester Erinnerung und lösen weitestgehend selbstständig bei
Ihren Kontakten das Bedürfnis aus, Ihnen etwas zurückgeben zu wollen.
Versuchen Sie also Ihre Beziehungswaage kontinuierlich ein klein wenig
im Plus zu halten, sodass Ihr Kontakt von sich aus auf Sie zugeht, um
die Kommunikation abermals auszugleichen – nicht selten geschieht dies
in Beschaffenheit eines Kaufs oder einer wichtigen Weiterempfehlung.
Ich hoffe, daß ich Ihnen XING mit diesem Artikel ein Stück weit
näherbringen konnte. XING ist schlicht ein fantastisches Werkzeug, um
moderne gewinnbringende Kontakte zu finden und die auf diese Weise
entstandenen Beziehungen zu pflegen. Damit bietet sich XING geradezu
optimal für eine effektive Vertriebsanbahnung mit geringem Kostenrahmen
und verhältnismäßig wenig zeitlichem Aufwand an. Bei Ihren ersten
Schritten innerhalb von XING wünsche ich Ihnen großen Erfolg und jede
Menge informierende Kontakte.

Robert Nabenhauer, geboren 1975 im „Badischen Geniewinkel“ Meßkirch,
verfügt über eine breite kaufmännische Ausbildung als Groß- und
Außenhandelskaufmann und Handelsfachwirt. Als jüngster Außendienstler in
der Verpackungsbranche konnte er sich schon bald als deutschlandweit
umsatzstärkster Verkäufer etablieren. Neben umfangreichen Fort- und
Weiterbildungen in den Bereichen Marketing, Menschenführung,
Psychologie, Selbstorganisation und Mentalarbeit hat er nicht zuletzt
eine Ausbildung zum lizensierten Tempus-Trainer der Akademie der Tempus
GmbH von Prof. Dr. Knoblauch absolviert.
Das für den erfolgreichen Aufbau des Unternehmens erworbene Know-how
macht Robert Nabenhauer zum Experten für Marketing, Verständigung,
Führung und Selbstmanagement. Mit seiner zweiten Firma, der 2010
gegründeten Nabenhauer Consulting GmbH, möchte er ebendiese Kenntnisse
jetzt in Gestalt des PreSales Marketing aktiv weitergeben.

Hier erfahren Sie wie Sie Xing erfolgreich nutzen können!

6 EINFACHE ERFOLGSTIPPS FÜR XING

Vor einiger Zeit hatte mich der Unternehmensberater Robert Nabenhauer
kontaktiert, ob er einen Gastartikel zum Themenfeld XING schreiben
dürfe. Dem habe ich natürlich zugestimmt. Hier aktuell sind seine „6
einfachen Erfolgstipps für XING“.

Im Milieu eines meiner Bücher habe ich die gewissermaßen wichtigsten
Erfolgs Ratschläge für XING vereint vorgetragen. Sechs Ratschläge sind
es dann geworden, die in dieser Art einfach sind, daß sie real jeder
wissen – und natürlich handhaben müsste. Wenn Sie sich einmal in XING
umschauen, dann stellen Sie danach fest: So ist es noch nicht.

1. Tipp: Formulieren Sie immer Leser- und Suchmaschinenfreundlich
Eigentlich logisch, finden Sie ? Wenn Sie sich auf XING umschauen, dann
sehen Sie, daß viele Profile bloß auf einen Rezipienten ausgerichtet
sind. Entweder finden sich in den wichtigen Profilbereichen „Ich suche“
und „Ich biete“ Stichworte, die sich ausschließlich an den XING-eigenen
Suchalgorithmus angleichen. Oder Sie treffen auf Profile, die
detailliert und in vollständigen Sätzen beschreiben, was der
Profilinhaber sucht und anbietet, sich also an den menschlichen Leser
orientieren. Das XING-Profil ist natürlich in erster Linie auf humane
Leser ausgerichtet. Abgesehen davon sind gerade diese Felder elementar
für Suchvorgänge.
Beide Wege sind grundsätzlich richtig, optimal ist
trotzdem die Verknüpfung von Leser- und Suchmaschinenfreundlichkeit.
Google benutzt, falls Ihr XING-Profil dazu freigegeben ist, ebendiese
Stichworte genauso und präsentiert ein XING-Profil stets auf den
vordereren Rängen der Suchergebnislisten.
Tipp zur Umsetzung: Teilen Sie jedes Feld in 2 Areale. Formulieren Sie
am Anfang in zwei bis drei kurzen Sätzen oder Stichworten aus, was Sie
anbieten und was Sie genau suchen. Schließen Sie danach eine
Stichwortliste an, die ausdrücklich auf Suchalgorithmen als Leser
ausgelegt ist: Inklusive der Einzahl und der Mehrzahl von Begriffen wie
etwa „Rohr“ und „Rohre“ sowie gängigen englischen Entsprechungen wie
während „Vertriebsleiter“ und „Sales manager“.

2. Tipp: Treten Sie relevanten Gruppen bei, die XING zur Verfügung
stellt
In über 45.000 Gruppen gibt es die Opportunität, sich intensiv und rege
auszutauschen. Für beinahe jede Branche existiert eine entsprechende
Gruppe, in der sich Experten versammelt haben um zu den differenzierten
Fachthemen zu diskutieren. Vorteil für Sie: geballtes Fachwissen !
Meiner Erfahrung nach kostet eine aktive Gruppenbeteiligung zwar Zeit,
erbringt dazu trotzdem außergewöhnlich sogleich gleichermaßen innovative
Kontakte – und Kontakte sind letzten Endes potentielle Abnehmer,
potentielle Mandanten – sowie viele neue Informationen.
Tipp zur Umsetzung: Meiner Erfahrung nach macht es Sinn, sich konkrete
Kalendereinträge zu setzen und die Zeit für die Gruppenbeteiligung zu
beschränken. Darauffolgend können Sie die Zeit effizient nutzen und
verlieren sich nicht in den zahlreichen Themen, die sich in den Gruppen
bieten.

3. Tipp: Speichern Sie Ihre Suchen nach innovativen Kontakten oder
Geschäftspartnern immer als Suchaufträge ab. 
Das erspart Ihnen
unterbrechungsfrei die aufwendige Wiederholung der Suchaufträge.
Zusätzlich erhalten Sie anschließend regelmäßige
e-Mail-Benachrichtigungen darüber, ob zusätzliche Suchtreffer gefunden
wurden. Ob die Suchabfrage wöchentlich am Sonntag oder täglich
durchgeführt werden soll, entscheiden Sie immer beim Festhalten der
Suchanfrage.
Dieser Tipp gilt definitiv ausschließlich, wenn Sie nicht
auf diese Weise oder auf ebendiese Weise ein Tool für Suchen auf XING
verwenden, wie das vom Herrn Kloiber zum Beispiel.
Tipp zur Umsetzung: Probieren Sie erst ausgewählte Kombinationen aus
Suchbegriffen, Einschränkungen auf Herkunftsländer, Sprachen,
Tätigkeitsfelder oder Postleitzahlen aus, bevor Sie aufzeichnen.

4. Tipp: Reagieren Sie auf jeden Profilbesuch mit einer kurzen und
freundlichen Nachricht
Stellen Sie sich vor, Sie begegnen jemanden auf
der Straße und Ihr Gegenüber nickt Ihnen zu. Selbstverständlich grüßen
Sie zurück und auf diese Weise wird es in der Regel gehandhabt.
Womöglich ergibt sich aus der Begrüßung noch ein kurzes Gespräch, etwas
Smalltalk halt. In XING ist der Profilbesuch die Entsprechung für das
kurze Nicken auf der Straße. Das Verfassen einer kleinen Bemerkung über
den erfolgten Profilbesuch zeigt, daß Sie den Besuch erstens bemerkt
haben und zweitens Interesse an der weiteren Person haben. Es kann
keineswegs schaden, viele Kontakte zu haben – und auf diesem Wege
erhalten Sie ohne weiteren Aufwand potentielle neue Kontakte. Fragen Sie
höflich nach, ob Ihr Profilbesucher alles gefunden hat, wonach er
gesucht hat. Sie können ferner anbieten, Informationen nach zu reichen –
oder auf Ihre geschäftliche Webseite verweisen, auf einen spannenden
Blog oder die Gruppe, die Sie selber auf XING moderieren.
Tipp zur Umsetzung: Ich verwende Textbausteine, die ich ganz nach Bedarf
auf die jeweilige Person anpasse. Für die automatisierte Verarbeitung
existieren Tools, die mit eigenem Text und Merkmalen aus dem Profil wie
Ansprache und Wohnort einen personalisierten Text ausgeben.

5. Tipp: Statusmeldungen sind natürlich zum kommentieren da
Auf Facebook
werden Statusmeldungen ganz selbstverständlich und unaufhörlich
kommentiert. XING hat dieses Instrument erst seit kurzem in seinem
Programm, genutzt wird es in Wirklichkeit noch nicht von allen
Anwendern. In diesem Fall eignet sich die Statusmeldung hierzu, wie
abgesehen davon eigene Unternehmungen oder Themen zur Rede zu stellen
als sowie das Interesse an sonstigen Kontakten deutlich herzustellen.
Ein Beispiel: Einer Ihrer Kontakte teilt mithilfe von Statusmeldung
bekannt, daß er kürzlich einen Relaunch seiner Webseite durchgeführt
hat. Mit einem Klick verschaffen Sie sich einen raschen Überblick und
können danach als Kommentar eine marginale Einschätzung der innovativen
Webseite geben – meistens fällt jener ja positiv aus. Ihr Kontakt
bekommt von Ihnen die Rückmeldung, daß Sie seine Aktivitäten erfassen
und gelesen haben: Das fördert natürlich den Austausch und das Entstehen
von persönlichen Beziehungen zwischen Ihnen und Ihren Kontakten.
Tipp zur Umsetzung: Statusmeldungen auf XING sind des Öfteren auf
geschäftliche Fakten begrenzt. Gute Anlässe für Kommentare ergeben sich
aus Statusmeldungen zu neumodischen Projekten, Beförderungen oder
innerhalb Bitten um Mithilfe. Spammer können Sie ohne Ausnahme
ausblenden, indem Sie auf das marginale Kreuz rechts oben in der
Statusmeldung klicken.

6. Tipp: Der Claim in Ihrem XING Profil
Direkt unterhalb Ihres
Profilfotos können Sie eine Statusmeldung eintragen, die den
Eingeladenen Ihres Profils angezeigt wird. Hier ist ein kurzer und
prägnanter Werbespruch oft außerordentlich wirksam. Dieser Claim prägt
sich ein – schließ­lich existiert keine prominentere Lokalität auf einem
XING-Profil. Einige XING-Mitglieder nutzen diese Stelle, um Ihren Wunsch
nach beruflicher Veränderung mitzuteilen, einige tragen hier lediglich
den Unternehmensslogan ein. Die Verknüpfung von Bild sowie Slogan hat
sich in Ordnung und gerne als überaus effizient gezeigt, denn die
Erinnerungsleistung der Personen vergrößert sich merklich.
Tipp zur Umsetzung: Gehört zur Unternehmenskommunikation bereits ein
Claim, daraufhin sollte sich jener dennoch in Ihrem Profil wiederfinden.
Gibt es noch keinen Slogan, danach ist das der fehlerlose Anlass, um
sich einen zulegen. Kurz, knackig und prägnant sollte er sein. Je
einprägsamer er ist, umso spezieller werden sich Profilbesucher an Sie –
und an Ihre Angebote – erinnern.

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